Estrategias de ventas ganadoras
Por: Crom, J. Oliver [autor]
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Colaborador(es): Crom, Michael [autor] | Emery, Jeannine [traducción].
Editor: Buenos Aires, Editorial Sudamericana, 2003Edición: Segunda edición.Descripción: 361 páginas 22,5 x 14,5 cm.Tipo de contenido: text Tipo de medio: no mediado Tipo de portador: volumenISBN: 9500723921.Tema(s): COMUNICACION | COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR | APERTURA ECONOMICA | NEGOCIACION | TIPOS DE ENTREVISTAS | Administración - Educación comercial y administraciónClasificación CDD: 658.159
Contenidos:
Nuevas oportunidades.-- Preparación.-- Comunicación inicial.-- La entrevista.-- Análisis de oportunidades.-- Desarrollo de la solución.-- Presentación de la solución.-- Evaluación del cliente.-- La negociación.-- Compromiso.-- Seguimiento.-- Objeciones.-- La mayor estrategia de ventas
| Tipo de ítem | Ubicación actual | Colección | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento |
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Libros
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Biblioteca General | Fac de Ciencias Administrativas - Carrera de Marketing | 658.159 CROe (Navegar estantería) | Disponible |
Incluye cuadros, figuras, índice analítico
Nuevas oportunidades.-- Preparación.-- Comunicación inicial.-- La entrevista.-- Análisis de oportunidades.-- Desarrollo de la solución.-- Presentación de la solución.-- Evaluación del cliente.-- La negociación.-- Compromiso.-- Seguimiento.-- Objeciones.-- La mayor estrategia de ventas
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